Centro de Capacitación y Formación Continua

SEMINARIO: LA INGENIERÍA Y LA VENTA

Formación Comercial para Ingenieros

Jornada 1: Relación entre venta e ingeniería - Clasificación de clientes - Métodos de búsqueda de potenciales clientes - Organización territorial: criterios para el armado de agenda - Identificación de personas claves: Influencias compradora, decisora y  usuario - La pre-visita: planteo de objetivo - La visita: pasos para lograr el objetivo propuesto.

Jornada 2: La postventa: el seguimiento al cliente - Aprender a venderse: armado de Cúrriculum, preparación para entrevistas - Teatro de ventas: presentación ante un cliente nuevo - Imagen y mensaje subliminal - Casos de empresas con Ingenieros Comerciales. 

 

 

 

 

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