Jornada 1: Relación entre venta e ingeniería - Clasificación de clientes - Métodos de búsqueda de potenciales clientes - Organización territorial: criterios para el armado de agenda - Identificación de personas claves: Influencias compradora, decisora y usuario - La pre-visita: planteo de objetivo - La visita: pasos para lograr el objetivo propuesto.
Jornada 2: La postventa: el seguimiento al cliente - Aprender a venderse: armado de Cúrriculum, preparación para entrevistas - Teatro de ventas: presentación ante un cliente nuevo - Imagen y mensaje subliminal - Casos de empresas con Ingenieros Comerciales.
